逸香大眾酒評(píng)與二商駿德酒業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式

　　5月29日，逸香大眾酒評(píng)與二商駿德酒業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式暨二商駿德入駐大眾酒評(píng)啟動(dòng)儀式在逸香集團(tuán)北京總部舉行。作為國內(nèi)最大的葡萄酒教育機(jī)構(gòu)，逸香占據(jù)了七成的市場(chǎng)份額，憑借以大眾酒評(píng)為代表的電子商務(wù)產(chǎn)品，在探索酒水行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新模式上方興未艾;二商駿德又擁有深厚歷史傳統(tǒng)的老字號(hào)企業(yè)背景。兩家的合作是否標(biāo)志著國內(nèi)酒類O2O市場(chǎng)將出現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)與傳播模式?對(duì)此，北京商報(bào)記者專訪了逸香葡萄酒事業(yè)總經(jīng)理文含。

　　大眾酒評(píng)讓酒品價(jià)格變得透明

　　北京商報(bào)：眾所周知，逸香一直致力于葡萄酒教育，為什么開始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域?

　　文含：做O2O的初衷是為了解決葡萄酒的區(qū)域價(jià)位不對(duì)等。十年來，每年都有2萬人從逸香學(xué)成畢業(yè)，目前基本所有的一二線城市都擁有逸香的學(xué)員，他們是葡萄酒消費(fèi)的核心人群。不同城市，同一款葡萄酒的價(jià)格會(huì)存在很大差異。一次去鄭州出差，在北京400元的葡萄酒卻要1200元，對(duì)于懂葡萄酒的消費(fèi)者來說，這確實(shí)難以接受。為此，逸香開始考慮為消費(fèi)者和商家搭建一個(gè)平臺(tái)，2013年底建立大眾酒評(píng)，鏈接用戶與企業(yè)，立志成為大眾最受歡迎的查酒、買酒必備工具。同時(shí)大眾酒評(píng)豐富的線下活動(dòng)和繁榮的線上社區(qū)組合形式大大縮短了行業(yè)與消費(fèi)者的距離，高效低成本地將商家品牌送達(dá)至消費(fèi)者。

　　北京商報(bào)：此次大眾酒評(píng)選擇與二商駿德酒業(yè)合作的原因是?

　　文含：我們希望能與大型優(yōu)質(zhì)的葡萄酒商合作，他們價(jià)格合理，在全國零售價(jià)體系中趨于穩(wěn)定，這正是大眾酒評(píng)所需要的主流葡萄酒款上游供應(yīng)商。自2011年二商駿德酒業(yè)成立至今，打造了京城最具規(guī)模并輻射華北地區(qū)的進(jìn)口葡萄酒及食品批發(fā)零售交易平臺(tái)，在京城同行業(yè)中具有領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，旗下的北京市友誼超級(jí)商場(chǎng)設(shè)有二商駿德匯葡萄酒體驗(yàn)中心餐廳等多功能區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了集葡萄酒展示、品鑒、食品銷售、文化交流于一體的高品位時(shí)尚休閑生活概念。

　　O2O讓消費(fèi)者與商家零距離

　　北京商報(bào)：據(jù)了解，大眾酒評(píng)不僅涉及葡萄酒類，還進(jìn)駐了白酒、啤酒等全酒類市場(chǎng)，原因是什么?

　　文含：在一線城市，我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒與白酒都會(huì)購買。另外，面對(duì)不同的場(chǎng)合，比如婚禮、夜場(chǎng)、聚會(huì)等，葡萄酒不再是單一被需要的酒水，全酒類同樣是為了迎合消費(fèi)者的選酒以及商家的出貨需要。

　　北京商報(bào)：O2O是今年酒類行業(yè)內(nèi)很熱的一個(gè)詞，但也有不少爭(zhēng)議與質(zhì)疑，比如酒水的來源保障。

　　文含：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士幾乎都知道酒仙網(wǎng)旗下的“酒快到”，往往街邊的煙酒店就是配送貨源商，酒的真假優(yōu)劣很難保證。逸香大眾酒評(píng)簽約的都是大中型企業(yè)，具備一定的知名度、信譽(yù)度。在北京，已經(jīng)簽約了80多家，保證半小時(shí)內(nèi)配送全酒類產(chǎn)品。其次，逸香大眾酒評(píng)在數(shù)據(jù)庫方面仍然能甩“酒快到”好幾條街，逸香現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)在中關(guān)村，團(tuán)隊(duì)一半的員工在做數(shù)據(jù)庫開發(fā)與管理，另一半在做葡萄酒教育。同時(shí)，逸香在葡萄酒數(shù)據(jù)方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，我們配備高級(jí)品酒師在商務(wù)團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé)酒品的訊息管理;最后，大眾酒評(píng)核心的評(píng)論部分由全國100多家逸香合作伙伴和商家共同完成，逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣。一般情形下，一場(chǎng)酒會(huì)大概產(chǎn)生30-50條酒評(píng)，接下來逸香將會(huì)舉辦上千場(chǎng)品酒會(huì)，讓消費(fèi)者能夠通過大眾酒評(píng)尋找到心儀的酒款。

　　由小眾教育走向大眾O2O平臺(tái)

　　北京商報(bào)：此次與二商駿德合作的形式包括哪些?

　　文含：二商駿德產(chǎn)品(酒款)全線入駐大眾酒評(píng)數(shù)據(jù)庫，二商駿德店鋪(酒窖)全線入駐大眾酒評(píng)LBS酒窖定位系統(tǒng)，舉辦大眾酒評(píng)二商駿德產(chǎn)品主題品鑒會(huì)，未來將舉辦全國駿德酒業(yè)產(chǎn)品、酒窖的線下活動(dòng)。

　　北京商報(bào)：逸香大眾酒評(píng)是否預(yù)示著逸香由單一的葡萄酒培訓(xùn)向市場(chǎng)營(yíng)銷傳播延展?

　　文含：顧名思義，既然是與大眾酒評(píng)合作，那么就意味著逸香不再只停留在葡萄酒教育領(lǐng)域，從2013年10月至今，大眾酒評(píng)內(nèi)部更迭二三十個(gè)版本，對(duì)外只公布了六七個(gè)。至今已經(jīng)完成基礎(chǔ)環(huán)境的構(gòu)建與技術(shù)手段的實(shí)現(xiàn)，目前開始閉環(huán)商業(yè)模式的實(shí)踐與完善：海量、全面的葡萄酒產(chǎn)品信息庫;遍及全國各大城市的酒窖店鋪信息查詢;與多家知名酒企、產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)合作全國范圍內(nèi)的大眾酒評(píng)線下系列品鑒會(huì);結(jié)合酒商最新推廣檔期的導(dǎo)購、閃購輔助完成O2O閉環(huán);近期更增設(shè)有白酒、洋酒、啤酒等全酒類平臺(tái)，開始發(fā)力酒水行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)影響下整體格局的轉(zhuǎn)變。值得一提的是，我們引入商家授權(quán)專賣店服務(wù)，對(duì)商家收保證金實(shí)施先行賠付，換句話講，由逸香來完成品質(zhì)保證與先行賠付。北京商報(bào)記者 叢曉燕

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